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企业文化

做每个人的黄金珠宝顾问

作者:admin 文章来源:未知 2018-08-04 22:55

  与王总的对话更像是一场聊天。对菜百首饰的了如指掌、对年轻人的栽培鼓励、对珠宝行业的独到见解,谈起这个她为之奋斗了数十年的企业,王总的口气中充满了自豪。“做每个人的黄金珠宝顾问。”采访过程中,这句话被她反复提及。面对当下竞争愈演愈烈的市场环境,菜百仍然激流勇进,创造出一个个销售神话。坚持秉承着这样的企业精神,便是答案之一。

  王春利:近期,菜百迎来了60周年华诞,开展了丰富多彩的系列活动。包括抽奖、体验式消费、回馈老会员等等。菜百和国际铂金协会合作的“淳爱”系列推出了全新款式,选取张杰和谢娜作为代言人,吸引了很多年轻人的关注与喜爱。菜百还特地为60周年庆典进行了钻石推广活动。合作多年的永恒印记也进行了专柜重装,再次亮相后还推出了专属菜百的幸运草系列首饰。在进行营销活动的同时,菜百还对珠宝文化进行进一步的宣传和推广。9月22日揭幕的“邂逅白垩纪--虫珀珍宝展”将持续一个半月时间,很多非常珍贵的虫珀标本也会在现场展出,还会向大家普及琥珀相关知识。菜百希望通过这次展览,让更多的珠宝首饰的消费者、爱好者能够了解到更多的珠宝文化知识,不仅为大家打造一个舒适的购物环境,更让大家了解珠宝、走近珠宝,传播更多的珠宝文化知识。

  北京晨报:面对当下风云变幻的市场环境,菜百进行了哪些创新和变革?又有哪些坚持呢?

  王春利:菜百能走过60年,与一代代菜百人秉承“老老实实做人,踏踏实实做事”的理念是分不开的。60年来,菜百经营的商品有很大的变化,菜百人自身也经历了一代代变革,但菜百的企业精神和优秀传统始终没变。现在,菜百工作群体呈现年轻化,35岁以下的员工占80%,涌入了大批90后她年轻人,但这些年轻人很好的沿袭了菜百的企业精神,而“做每个人的黄金珠宝顾问”也一直是每一位菜百人的使命。

  创新方面,面对当前激烈的市场竞争环境,菜百进行了消费提升,不断设计开发新的产品,把服务和整体管理进行提升。今年菜百进行了一些新的尝试,和银行业务开展合作,同时也在进一步开展电商业务。菜百还进入各个企业进行内购会,进一步推广进社区、进学校、进农村、进机关、进工厂的五进活动。

  王春利:菜百电商最大的特色就是选择把这一块交给年轻人放手去做,培养出了一大批有才干的年轻人。菜百电商的经营骨干平均年龄在25岁,他们适应年轻人的消费习惯,思维敏捷,走在时尚前沿。一帮20多岁的年轻人聚集在一起,创造出了一个大奇迹。去年电商的销售业绩达到一亿两千多万,今年也能达到2亿以上。同时,电商团队也对菜百的企业精神和首饰文化进行了推广。他们不只进行产品销售,同时也在宣传菜百这个珠宝品牌,让更多人了解菜百。

  王春利:总体来说,消费群体在发生变化,越来越多年轻人来购买菜百首饰。结合年轻人的这种消费趋势,不单单是市场在变化,企业管理、营销也都需要变化。9、10月份的珠宝市场包括年底市场,个性化需求、体验式消费会愈来愈明显,菜百也会结合市场变化开发更多年轻人喜爱的珠宝。2017年的春节在1月28日,贺岁市场会整体提前。菜百在9月10日便进行了贺岁银条的首发,后续贺岁金条及自主贺岁产品也会陆续在10月之后启动。每年的贺岁市场和年底市场对整个商业都是一种商机,菜百已经进行了充分的准备。

  王春利:在我看来,珠宝行业的工匠精神,应该是一种尊重设计的精神。我本身担任着国家宝石协会下属首饰设计专业委员会的主任,我们专业委员会从成立之初一直到现在,一直致力于在整个行业内推广设计师,提高设计师身份地位的同时争取让每个企业都有设计师,让个人设计师和企业设计师都有用武之地。每年我们都会邀请首饰设计名家,包括港台、欧美的大牌设计师进行交流。许多国外的设计师不光设计珠宝,还会亲自制作。这种小作坊式的自我设计理念近几年也在中国获得了推广,被越来越多的消费者欣赏。在这个推广过程中,我们菜百的设计团队也有很大的收获。这些年来,菜百和我个人也在致力推广工匠精神和尊重设计师的理念。这种理念不光菜百需要,也是整个珠宝行业需要长期追求的。

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